SHARING baru SELLING

Kemarin saya melakukan IG Live Talkshow bersama Owner FK SkinCare, mengangkat tema From VALUE to REVENUE. 

ada satu hal menarik dari banyak percakapan yang dilakukan satu diantaranya tentang SHARING baru SELLING. 

Perusahaan dalam kesehariannya menjalankan rangkaian antivitas untuk keberlanjutan dan kemajuan, satu diantaranya SELING ( Penjualan). 

Pertanyaannya adalah, kenapa sih orang membeli? dari apa yang kita jual. 

Tentu banyak jawaban yang bisa di peroleh apakah karena kualitas, kemudahan memperoleh maupun harga yang terjangkau. 

Benar tiga hal diatas jadi pertimbangan, namun pertanyaan berikutnya bagaimana mereka bisa tau sebelum memutuskan membeli di hari yang ditentukan? 

SELING kalau kita lihat dari kacamata  Komunikasi produk kepada pelanggan sebenarnya menjadi bagian rangkaian kegiatan. 

Kita mengetahui bahwa ketika produk sudah dimiliki dan dikemas serta memiliki tagline atau jargon yang akan dikomonikasikan kepada pelanggan. 

maka tahap selanjutnya adalah melakukan rangkaian kegiatan awerness, edukasi dan promosi produk yang akan ditawarkan. 

Awerness targetnya adalah supaya calon pelanggan mengenal saja, edukasi supaya calon pelanggan mengetahui lebih detail tentang produk yang ditawarkan dan promosi dimaksudkan agar pelanggan tertarik untuk membeli. 

Banyak ragam cara promosi yang dilakukan agar calon peserta pelanggan tertarik membeli, satu diantaranya BERBAGI terlebih dahulu dengan mekanisme UJICOBA  tentu dengan harapan ada ketertarikan untuk membeli dikemudian hari. 

dalam food business kita mengenalnya dengan istilah testfood, dalam dunia pendidikan trialclass, dalam dunia otomotif test Drive. 

Oleh karenanya kalau melihat tahap demi tahap diatas, jika kita berharap ingin ada SELING dari calon pembeli, maka kita 

Harus bertanya terlebih dahulu : 

1. Apakah produk sudah dikenalkan 

2. Apakah pelanggan sudah diedukasi

3. Apakah sudah melakukan promosi

4. Apakah pelanggan sudah diberi kesempatan untuk mencobanya 

Sejatinya upaya diatas adalah upaya SHARING kita kepada calon pelanggan dan tentunya setelah 4 tahap diatas dilakukan SELLING akan hadir dengan sendirinya 

Tentu logika paretto bahwa kita akan menerima hasil hanya 5% dari kerja keras kita menjadi petunjuk bahwa empat upaya diatas harus dilakukan kepada 1000 calon pelanggan apabila kita berharap mendapatkan 50 pelanggan. 

Nuhun Teh AI atas waktunya untuk SHARING pada 4 Juli 2020 di IG LIVE TALK @ pak_naw.