PENJUALAN dengan FORMULA 3.2.1.1.7X

Keberlanjutan pelayanan rumah sakit ditentukan oleh 3 hal : explorasi inovasi layanan baru, pemenuhan terhadap aturan regulasi dan ekspansi market untuk menjual inovasi layanan baru yang dimiliki. 

Saat Inovasi baru sudah dihadirkan dengan standar pelayanan yang sudah memenuhi regulasi yang di tetapkan oleh regulator, maka ekspansi pasar untuk menjualnya menjadi tantangan sendiri.

Apalagi jika layanan baru ini masuk ke redzone matket yang pemainnya sudah banyak. 

Namun ini bagian dari tantangan yang harus dihadapi untuk menjadikan layanan baru ini tumbuh dan berkembang kedepannya

Setidaknya prilaku market perlu menjadi perhatian terutama dalam 2 hal : saat menawarkan kepada pelanggan dan menghitung momentum kapan pelanggan memutuskan untuk membelinya.

Setidaknya formulasi 5.3.1.1.7x dapat dijadikan acuan dalam melakukan penawaran 

5.3.1.1 disini maksudnya adalah saat kita menawarkan ke 10 orang, maka akan ada 4 respon yang muncul:

5 cuek

3 ingin tau aja 

1. Nolak

1. Menerima penawaran

Artinya probability penawaran 10% diterima.

Yang kedua, penawarab diatas jangan dilakukan hanya 1 kali, tapi harus 7 kali, mengapa?

Karena dalam topmind calon pelanggan kita setiap harinya hanya mengingat 3 hal yang menjadi prioritas, dan saat penawaran kita datang bisa jadi bukan me jadi prioritas

Oleh karenanya jangan ragu melakukan penawaran ke orang yang sama sebanyak 7 kali dengan rentang pet 4 hari. Mengapa 4 hari, karena tiap harinya mereka lupa 30% dengan informasi yang mereka dapat hari ini.

Lakukan penawaran 7 kali , karena :

1. Tidak dibaca

2  di lihat aja

3. Di baca aja

4  menghubungi dan bertanya

5  berminat

6  fix memeli

7. Transaksi 

Selamat mencoba..